Сейчас скажу вещь, которая многим не понравится.
На мой взгляд, большинство покупателей переплачивают не за автомобиль.
Они переплачивают за возможность не ждать.
И самое интересное, что часто делают это совершенно осознанно.
Представьте две ситуации.
— В первой вы приезжаете в автосалон.
Машина стоит перед вами.
Можно открыть дверь, посидеть за рулём, оформить документы и уехать домой в тот же день.
— Во второй машине ещё нет в России.
Её нужно подобрать, проверить, купить, доставить и подождать несколько недель.
Какой вариант выберет большинство?
Ответ очевиден.
Но мало кто задаёт себе следующий вопрос:
Сколько стоит возможность забрать машину сегодня?
На самом деле очень дорого.
И это нормально.
Потому что автосалон продаёт не только автомобиль.
Он продаёт скорость.
Он продаёт удобство.
Он продаёт отсутствие ожидания.
Кто-то заранее купил этот автомобиль.
Кто-то заморозил деньги на несколько месяцев.
Кто-то оплатил логистику.
Кто-то арендовал площадку.
Кто-то взял на себя риск, что эта машина вообще не продастся.
Всё это уже заложено в цену.
Поэтому меня всегда удивляют комментарии в духе:
— Да они просто накрутили миллион сверху!
На мой взгляд, вопрос нужно ставить иначе.
Не «почему так дорого?»
А «за что именно я плачу?»
Если вам нужна машина сегодня, высокая цена вполне логична.
Если вы готовы подождать несколько недель, появляется другая экономика.
Именно поэтому один и тот же автомобиль может стоить совершенно разных денег.
Например на BMW 3 вы можете сэкономить больше 1 млн. рублей.
Не потому что кто-то обязательно хочет вас обмануть.
А потому что продаются разные продукты.
В одном случае вы покупаете автомобиль со склада.
В другом случае, услугу по подбору, покупке и доставке автомобиля под заказ.
Это примерно как сравнивать билет на самолёт, купленный за два часа до вылета, и билет, купленный за три месяца.
Самолёт один и тот же.
Место одно и то же.
Но цена отличается кардинально.
И никто не удивляется.
С автомобилями работает похожая логика.
Есть ещё одна интересная деталь.
Когда люди видят машину в наличии, они часто перестают считать.
Потому что эмоции начинают работать сильнее логики.
Автомобиль уже перед глазами.
Можно потрогать.
Можно представить себя за рулём.
Можно решить вопрос прямо сегодня.
Именно в этот момент цена отходит на второй план.
Поэтому я считаю, что самая дорогая опция на современном авторынке называется не «максимальная комплектация».
Не «панорамная крыша».
Не «полный привод».
Самая дорогая опция называется:
«Забрать сегодня».
И каждый покупатель сам решает, стоит она своих денег или нет.
Лично я считаю, что универсального ответа здесь нет.
Иногда автомобиль нужен срочно, и тогда переплата абсолютно оправдана.
Но если разница в цене измеряется сотнями тысяч рублей, то, возможно, стоит хотя бы посчитать стоимость ожидания прежде, чем принимать решение.
Если ты сейчас выбираете автомобиль и хотите понять, сколько будет стоить тот же самый автомобиль под заказ с прозрачной сметой, пройдите короткий квиз на расчёт стоимости. Иногда разница оказывается гораздо больше или гораздо меньше, чем кажется на первый взгляд.
Пройти квиз
EVOCARS / ЭВОКАРС – доставка автомобилей из Китая и других стран.
📞 Звоните: +7 (495) 150-05-45
💬 Telegram-бот
🌏 Сайт компании
🤝 Подключайтесь к нашему сообществу
📍 Адрес: г. Москва, ул. Малая Пироговская, д. 8
Приезжайте за консультацией, настройкой и техническим обслуживанием.
