Недавно увидел объявление Mazda CX-5 2022 года из Кореи.
Цена выглядела невероятно привлекательно, всего 1 510 000 руб.
В описании всё тоже выглядело идеально:
— доставка включена;
— пошлина включена;
— утильсбор включён;
— СБКТС включён;
— постановка на учёт включена.
Если сравнить такое предложение с ценами на аналогичные автомобили в России, возникает ощущение, что кто-то нашёл секретную кнопку «купить в два раза дешевле».
Именно в этот момент большинство покупателей перестают задавать вопросы.
А зря.
Потому что проблема таких объявлений обычно не в автомобиле.
Проблема в том, что люди принимают цену из объявления за конечную стоимость сделки.
А это далеко не всегда одно и то же.
Цена в объявлении и цена автомобиля, не всегда одна цифра
Представьте ситуацию.
Вы нашли Mazda CX-5 за 1 510 000.
Созвонились.
Вас убедили, что предложение реальное.
Вы внесли деньги.
Автомобиль купили.
Отправили в Россию.
Проходит несколько недель.
Машина приезжает.
И вот здесь начинается самое интересное.
Выясняется, что для получения ЭПТС и оформления автомобиля необходимо выполнить требования, о которых в объявлении никто подробно не рассказывал.
Покупатель оказывается перед фактом: без выполнения этих требований автомобиль невозможно поставить на учёт.
Именно поэтому я всегда говорю одну простую вещь: самая опасная цена, не высокая. Самая опасная цена, неполная.
Фраза «утильсбор включён» не отвечает на главный вопрос
Когда покупатель видит в объявлении:
— Утильсбор включён. Он считает вопрос закрытым.
На практике всё только начинается.
Потому что гораздо важнее понимать:
— какой именно утильсбор заложен в расчёт;
— кто его оплачивает;
— на каком этапе возникает обязанность по оплате;
— что произойдёт при оформлении документов;
— какая сумма потребуется для получения ЭПТС.
Именно эти вопросы определяют реальную стоимость автомобиля.
Но они редко помещаются в красивое рекламное объявление.
Есть ещё один риск, о котором многие узнают слишком поздно,
Во многих схемах деньги за автомобиль переводятся напрямую зарубежному продавцу или посреднику.
Звучит логично.
Машина находится за границей, значит деньги уходят за границу.
Но вместе с автомобилем туда уходят и риски.
Если возникают вопросы по документам.
Если появляются дополнительные платежи.
Если меняются правила оформления.
Если возникают задержки.
Покупатель зачастую остаётся один на один с ситуацией.
Именно поэтому я всегда рекомендую задавать вопрос не про цену.
А про ответственность.
Вопрос, который нужно задать до перевода денег
Не почему так дёшево?
А: Кто отвечает за результат после того, как я перевёл деньги?
Это два совершенно разных вопроса.
На первый обычно отвечают маркетологи.
На второй, юристы.
И именно второй вопрос показывает реальную надёжность сделки.
Как я бы проверял подобное объявление
Перед переводом денег я бы запросил:
1. Полную структуру всех платежей по автомобилю.
2. Письменное объяснение, какие обязательные расходы могут возникнуть дополнительно.
3. Кто является стороной договора.
4. Кто несёт ответственность за оформление автомобиля в России.
5. Что произойдёт, если итоговые расходы окажутся выше заявленных.
Если на эти вопросы нет понятных ответов, низкая цена перестаёт выглядеть преимуществом.
Мой вывод
На рынке хватает реальных выгодных предложений.
Но между «выгодно» и «дёшево» есть огромная разница.
Выгодная сделка, это когда вы заранее понимаете всю стоимость автомобиля и знаете, кто отвечает за результат.
Дешёвая сделка, это когда вам показывают только одну красивую цифру.
Именно поэтому цена 1 510 000 может выглядеть фантастически привлекательной сегодня.
Но намного важнее понимать, сколько этот автомобиль будет стоить в тот день, когда вы захотите получить документы и поставить его на учёт.
Если вы рассматриваете покупку автомобиля из Кореи, Китая, пройдите короткий квиз на расчёт стоимости. Мы покажем структуру расходов по конкретной модели и поможем понять, какая сумма будет финальной ещё до принятия решения.
EVOCARS / ЭВОКАРС – доставка автомобилей из Китая и других стран.
📞 Звоните: +7 (495) 150-05-45
💬 Telegram-бот
🌏 Сайт компании
🤝 Подключайтесь к нашему сообществу
📍 Адрес: г. Москва, ул. Малая Пироговская, д. 8
Приезжайте за консультацией, настройкой и техническим обслуживанием.
